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五星电器王立新成立浙江大区发挥整合采购优

2019-06-15 03:27:20 | 来源: 体育

五星电器王立新:成立浙江大区 发挥整合采购优势资讯中心

一年一度的国庆长假即将开始,作为全年关键的销售节点,各商家也都摩拳擦掌蓄势待发,面对各大商家花样繁多的促销活动,你知道怎样才能捞到更多便宜吗?作为宁波家电业的三大巨头,五星电器、苏宁以及国美十一期间又会有什么样的让利政策呢?本报专访了五星电器浙江大区总经理王立新,抢先探秘十一黄金周期间五星电器的让利活动。

优化组织架构,加快抢占浙江市场

浙江是五星电器在华东地区的战略性市场,五星从2005年进入杭州开始,先后在绍兴、杭州、金华、宁波、湖州以及嘉兴等区域的重点商圈开设门店,门店经营持续上升,作为后起之秀得到了浙江消费者的喜爱。

谈及浙江大区的未来发展规划,王总说道,我们已经完成了组织架构的优化,将整合整个浙江大区的采购与管理合力,加快抢占浙江市场份额。2013年7月,为整合资源、统一采购及统一管理,五星电器将原杭州分部、宁波分部整合为浙江大区,并在大区整体架构下设立三个营运分部,分别为杭嘉湖营运分部、绍金营运分部以及宁波营运分部。大区合并整合了采购及管理资源,能确保五星争取到的供应商支持,提供给消费者更多价廉物美的产品;同时营运分部的设立又充分融合本地的消费习惯,从消费者角度出发,致力于提供更加完善的家电解决方案。

数亿资源投放国庆,价高差价赔付

五星电器在宁波区域4家门店都是单店产出非常高的超级大店。通过本土灵活调价及整合整个五星电器浙江大区数亿元的业务资源投入,我们可以毫不谦虚地说国庆底价在五星。我们欢迎消费者全城比价,支持差价双倍返还 ,王总介绍表示此次国庆五星电器备货和降价的主力都放在了消费者欢迎的中高端产品上,通过与三星、老板等大品牌的大盘直供,五星电器的价格降幅可达50%。五星联合三星冰洗直降4000元,创维/海信彩电全场直降元;老板厨具全场直降元,樱花厨卫全场直降元,等等。

黄金周促销罗3C与高端新品

王总介绍表示,通过五星电器与专业调研公司GfK的联合调研发现,阶段性的地产回暖、80后结婚潮、城镇化扩张和更新换代四大需求将助推国庆家电市场进一步回暖。并且由于宽松的货币政策带来的通货膨胀加剧收入两极化,也使得家电类产品的消费呈现两极化 M 趋势,高端趋优消费明显。尤其是占据五星电器70%以上销售份额的年轻人更喜爱中高端家电产品和新科技产品。

在黄金周前期,五星加大了对高端新品的投入力度,包括邀请客户体验、媒体展示等: 近期三星、索尼、海尔、夏普等品牌都有高端新品发布,我们将这些新品也纳入了国庆促销范畴,并取得了一定的效果。以索尼为例,其65英寸弧面电视KDL-65S990A的订货量已经占到索尼品牌总订货量的10%左右。iPhone5S全省已售出几千部,金银双色供不应求;三星Galaxy Note3在9月25日正式发售之前,已经预售出近500台,货源基本可满足消费者需求。北美着名彩电品牌影雅也在五星电器发售4K超高清智能电视NS-50E890,售价仅为仅售6999元。

目前五星电器的数码3C产品和高端新品销量,已经超过了总销量的50%, 这意味着年轻消费者越来越突出。 为吸引80、90后年轻人,五星电器特别借力喜剧《龙门镖局》,邀请 恭叔 和 八斗 的扮演者出演国庆大片,极受欢迎。

注重顾客体验,全方位打造五星服务

五星电器一直努力提升消费者的购物体验,从初的家电顾问专属服务、到3C的开放货架体验再到3C新模式店,近两年的很多门店的改造都围绕着3C开展,难道五星意在强化3C在系统内的发展,就此问题,也咨询了浙江大区总经理王总。

王总坦言,包括、单反相机、平板电脑、超级本在内的数码3C产品在中国有着强劲的增长潜力,五星电器等传统家电零售商也开始纷纷发力转型,蚕食专业数码店份额。五星今年就宣布启动60家大店的3C转型战略,目前在浙江区域杭州的文三旗舰店、秋涛旗舰店;绍兴的解放旗舰店、柯桥旗舰店;金华的金华人民广场店以及宁波舟山旗舰店都已经改造完成,此类店内无论在VI视觉系统、店内陈设等方面进行了全方位的改造,而专业3C服务人员将帮助消费者尽情享受科技给生活带来的乐趣。

在此类新模式店内,有趣的平板电脑互联区,开放式的电脑体验区,清爽的单反相机体验区,真机全新出样的体验区 种种改变都让人耳目一新,比传统家电卖场更站在科技前沿,比众多数码专卖店更专业、更有质量与诚信保障。

无论消费者购买、相机还是电脑,少不得搭配优质的蓝牙耳机,灵敏的鼠标,精美的外壳,实用的电池、座式充电器及各种尺寸的屏幕保护膜等。五星电器此次在附件展示区也花了不少功夫,比如主件旁边配备相应的附件,让消费者免去反复奔波的辛苦。

此外,以新潮数码技术极客小伍为代表的五星家电顾问有丰富的专业知识,可为消费者提供无偏向一站式3C产品解决方案。在此基础上,专有3C服务区应运而生,技术服务工程师可为消费者提供电脑系统、软件下载/安装/调试,数据/系统恢复,及产品贴膜、清洁保养、个性美容等服务。未来五星电器将针对购买过3C产品的消费者提供专业技术人员指导,并提供单反摄影课程等,一些有名的单反讲师、PS达人等也将到店与消费者见面。这里将提供给消费者一个专业的玩家交流平台。

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